貼近生活的實體店面順應時代的電商平台原民通路品牌 Ayoi阿優依 @ Ciao潮旅生活誌

撰文/Yiyi　攝影/周兆志

「Ayoi阿優依」，即蘭嶼達悟族的「謝謝」之意，此為原住民委員會下所設立的文創通路品牌，2020年7月正式營運，目前除了台北、台東與金門設有三個直營實體據點之外，近期在面對疫情挑戰下，迅速地完善了「Ayoi阿優依」電商平台，繼續協助台灣各地的原住民品牌茁壯、成長。

台灣的原住民族並非單一民族，而是由分布在台灣各地，以不同文化、不同語言、不同生活方式的部族構成，從起初正名的九族，到目前擴展至十六族，如依各族群人口總數排序，順序為阿美族、排灣族、泰雅族、布農族、太魯閣族、卑南族、魯凱族、賽德克族、鄒族、賽夏族、雅美族、噶瑪蘭族、撒奇萊雅族、邵族、拉阿魯哇族、卡那卡那富族。提到原住民族，腦海立刻會連結到：好山、好水、好物產、好文創，原住民族在文創方面的特色，經常充分體現了獨特的文化面貌，尤其圖騰的運用，在視覺感上非常吸睛。

從咖啡經營到Ayoi阿優依行銷

隨著近幾年來的文創產業興盛，原住民的農特產品、文創品牌亦逐步嶄露頭角，然而，要集結各地的原住民品牌確實不是件容易的事。目前「Ayoi阿優依」通路品牌由茂泰行銷有限公司執行，總經理華偉傑擁有深厚的品牌經營經驗，從咖啡本業的操作，到實際參與原住民族百家店的體會，深知原住民在這方面的發展所會遭遇的困難，從實務經驗總結出的發展建議，藉此協助並提升所有參與「Ayoi阿優依」的原住民族品牌。

走入位於台北太原路上的「Ayoi阿優依」實體店面，儼然就是一間原住民文創品的優質選物店，一樓設有咖啡座位，可享用來自原住民品牌的咖啡、茶、點心，二樓則是各類商品的展示與販售，包括飾品、衣著、包包、工藝品等，甚至能欣賞到極為珍貴的藝術品，來自排灣族藝術家的創作，象徵著排灣三寶：琉璃珠、青銅刀、陶壺，當中甚至利用了已在多年前滅絕的雲豹的牙齒。華偉傑提道：文化需要溝通，傳遞到主流市場去體現出它的價值。某些商品適合實體店面銷售，某些適合在電商上架，或兩者並重，我們需要去找出商品最能貼近消費者的方式，並進行分流和整合行銷。

聚焦內容行銷打開產品價值
華偉傑指出，目前「Ayoi阿優依」旗下共囊括了超過一百四十個原住民族品牌，參加的門檻條件相當親民，只要是符合設立登記要點的原住民族公司、商號、個人工作室皆可申請加入，分類方式也符合時下趨勢，如好吃的、好穿搭、好用的、文青派、送人的、變美麗，其中最暢銷的莫過於農特產品，以及加工食品如餅乾、果乾、沖泡飲品等。華偉傑表示，面對市場競爭，台灣在地產物的價格往往較難具有競爭力，因此內容行銷的工作顯然會愈加重要，必須讓消費者更清楚了解到商品的價值所在。台東紅藜、原生小米、馬告肉乾、紅藜米果、屏東咖啡、咖啡葉茶⋯⋯，皆深具特色且價格實惠，「Ayoi阿優依」電商平台現已有四百多件商品上架，並持續擴展中。

隨著社群時代的到來，「Ayoi阿優依」除了電商平台的服務之外，也同步開始經營臉書、IG，年輕世代陸續加入團隊，為「Ayoi阿優依」帶來符合時下趨勢的行銷面貌。此外，值得一提的是，在原民會的補助之下，目前「Ayoi阿優依」平台祭出各項優惠折扣，甚至包括全台免運，對消費者來說實在是一大福利！如果還不認識「Ayoi阿優依」，不妨今天就來逛逛「Ayoi阿優依」吧！讓原民品牌走入你我生活，發掘更多出自台灣的文化和創意，更多來自原住民族的驚喜正等著我們。